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从得力旺面食专家谈食品行业该如何进行网络营销         日期:2012-08-03 查看:4506

曾几何时,我们的工作和生活已经离不开网络。人们打招呼的方式已经从“你吃了吗?”演变到“你上网了吗?”,相互之间的联系方式,也已经从住址、电话号码转变为了QQ号或MSN。网络,已经成为最省时、省钱的沟通载体。传统的食品行业在这样一个时代背景下,将无可避免地受到互联网的洗礼。

对于个人而言,如果不会上网,在这个时代将成为被笑话的对象,而对于食品企业而言,没有网址或是不会运用网络,则很可能失去发展良机甚至关门大吉。有这样一个故事,相信很多人都曾经听说过。在茂密的森林里,有一只凶猛的老虎在追赶两位探险者,其中一位赶紧从背后取出跑鞋穿上,另一位很好奇地回头问:“你跑得再快,难道能跑过老虎?”正在穿跑鞋的那位回答:“不能,但是我只要比你跑得快就好了!”毫无疑问,跑鞋是探险者求生的武器,在关键时刻,有没有这样一种武器,或者有没有利用好这种武器,将直接关系到他们的生死存亡。同样的,对于企业而言,如果不能跑得比对手快,就将面临被淘汰的命运。

无论是在食品行业还是其他行业,观念超前,善于整合资源、借助资源的企业总是能够更加快速地发展,而相对保守,不善于接受新鲜事物、不善于借助资源的企业总是原地踏步,最终被其他企业超越甚至取代。互联网作为一种新兴事物,是可以被企业作为强大赢利武器的。有的企业已经很好地运用了这个武器,并 且尝到了甜头,有的企业却已经在不经意间流失了大量商机。

因此,从某种程度上说,网络营销对于食品行业已具战略性意义,目前还没有意识到网络营销重要性的企业已相当危险,因为他很可能因失掉这一武器而跑在最后,从而被老虎吃掉。不过值得我们庆幸的是,目前诸如糖酒快讯之类的食品行业网站正在积极地将网络营销理念灌输给我们的食品企业,也正积极地完善各种网络商务服务,真正为食品企业的发展起到推波助澜的作用。我们相信,有这样一股力量的存在,将有更多的食品企业能更好地受益于互联网络。


下面分析一下食品行业的 网络营销策略

一、搜索引擎优化:对网站进行整体优化,提高网站在搜索引擎友好度,让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面。

解决问题:

1、带来更多的流量,精准营销更能带来更多的客户;

2、自然排名的前面更能让企业的知名度得到更广传播。

效果评估:

网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果,但需要一定时间内达到效果,需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。

二、博客营销:话题营销、博客贴文。

解决问题:

1、利用一定的话题形成口碑传播效应,让企业的知名度得到更广传播;

2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在客户群体形成互动,掌握他们的动向。

效果评估:

将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播,达到深度营销的目的。

文章的内容是经过精心设计,具有公关性质,包含能直接引人注意的关键字(征软文为主),直接点击进入网站。

三、新闻源制造:能在门户及行业网站上发新闻便是胜者

解决问题:

1、利用新闻所在网站影响力,增强品牌形象,比网络广告更节约成本,更有效。

2、新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比做传统媒体公关节约成本。

3、新闻能与潜在消费群体互动,他们可以留言,方便掌握潜在消费者的真实想法。

效果评估:

通过制造新闻源的方式在消费群体经常聚焦的网站发布软文,运用软文所发表的网站强大的影响力,既可以让搜索引擎收录有质量的新闻,更可以影响这些网站中的用户,直达核心群体,让消费者主动了解网站和企业,进而形成潜在消费群体。

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